NEGOCIOS INTERCULTURALES


“El reto de los profesionales dedicados a negociar es adquirir mayores competencias y eficacia en sus actividades, ello se logra evitando generalizar prejuicios, reconociendo contextos culturales, preparando sistemáticamente sus negociaciones, y desechando la incultura de lo obvio”

Jorge Caycho Celle
Gerente General – BP & Networking

 

944

Alumnos Capacitados

 

 

907

Horas dictadas

 

 

49

Cursos Desarrollados

 

 

40

Guías de negociaciones

 

Objetivo

Ampliar y potenciar conocimientos y habilidades blandas que convergen en aquellas estrategias, técnicas y tácticas que se utilizan en las negociaciones entre exportadores y compradores de distintos perfiles culturales, en procura de afianzar relaciones comerciales de largo plazo.


Del 14 de Enero al 06 de Febrero del 2021


Jueves 5:30 pm a 8:30 pm
Sábado 9:30 am a 12:30 pm


ONLINE - EN VIVO


25% dcto hasta el 07 dic 2020
20% dcto hasta el 21 dic 2020
15% dcto hasta el 31 dic 2020

Docente

Jorge Caycho Celle

Experto en Negociaciones Empresariales, estudios en Promoción Comercial y de Inversiones en KOIKA, Seúl–Corea, estudios oficiales del FDA en Better Process Control en Louisiana State University-USA, estudios en Negociaciones y Prevención de Conflictos además de Planeamiento Estratégico y BSC en Pacífico Business School, Coach Profesional y Máster en Programación Neurolingüística por el Instituto Latinoamericano de PNL–ILPNL.

Licenciado en Administración de Negocios Internacionales por la USMP y candidato a Magister en Gerencia Social por la PUCP, especialista en Sistemas Integrados de Gestión por SGS del Perú., especialista en: Cooperación Internacional para el Desarrollo por la Fundación Academia Diplomática del Perú, en RSE y Negocios Inclusivos por la Universidad del Pacífico, en Gestión e Implementación en Compliance por Thomson Reuters.

Metodología

70% de práctica y 30% de teoría. El desarrollo de habilidades negociadoras se basará en la comprensión de contextos reales de interculturalidad, técnicas y tácticas aplicadas a la realidad comercial, participación permanente, dinámicas individuales y colectivas, tareas de aplicación real, elaboración de videos propios, perfeccionamiento de pitch negociador, simulación de rueda de negociaciones y plan de acción para lograr sus objetivos profesionales.

Uso de herramientas de coaching profesional, técnicas del role-play individual y grupal, análisis de videos de “Shark Tank” y networking en negociaciones.

Temario

Gestión de la Negociación:
Etapas y procesos, Planificación, cuestionando la estrategia y el plan comercial

Negociaciones Internacionales: Gestionando la interculturalidad a favor de los negociadores profesionales


Herramientas en las negociaciones: Técnicas y tácticas universales según la industria y la condición de comprador o exportador

¿Cómo negociar con 40 países?: Preguntas y respuestas para afinar la estrategia negociadora


Habilidades blandas en negociadores eficaces:
Identidad, imagen profesional, lenguaje no verbal, interferencias culturales, comunicación efectiva, rapport

Pitch Negociador:
De la propuesta de valor al Pitch del Negociador Profesional


Taller de Ensayo y Perfeccionamiento de Pitch Negociador

Taller de Ensayo y Perfeccionamiento en Rueda de Negocios Intercultural

Aptitudes y Competencias

Ampliar y potenciar conocimientos y habilidades blandas que convergen en aquellas estrategias, técnicas y tácticas que se utilizan en las negociaciones entre exportadores y compradores de distintos perfiles culturales, en procura de afianzar relaciones comerciales de largo plazo.

INVERSIÓN: 

     USD 240.00

 
A. Cuenta ahorro en dólares:
     Banco BBVA Banco Continental (Perú) 
     Nº 0011 0152 0200680062 63
     CCIº 011 152 000200680062 63
B. Cuenta PAYPAL:

https://paypal.me/BPNET?locale.x=es_XC

 

 

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