“El reto de los profesionales dedicados a negociar es adquirir mayores competencias y eficacia en sus actividades, ello se logra evitando generalizar prejuicios, reconociendo contextos culturales, preparando sistemáticamente sus negociaciones, y desechando la incultura de lo obvio”
Jorge Caycho Celle
Gerente General – BP & Networking
944
Alumnos Capacitados
907
Horas dictadas
49
Cursos Desarrollados
40
Guías de negociaciones
Objetivo
Ampliar y potenciar conocimientos y habilidades blandas que convergen en aquellas estrategias, técnicas y tácticas que se utilizan en las negociaciones entre exportadores y compradores de distintos perfiles culturales, en procura de afianzar relaciones comerciales de largo plazo.
Docente
Experto en Negociaciones Empresariales, estudios en Promoción Comercial y de Inversiones en KOIKA, Seúl–Corea, estudios oficiales del FDA en Better Process Control en Louisiana State University-USA, estudios en Negociaciones y Prevención de Conflictos además de Planeamiento Estratégico y BSC en Pacífico Business School, Coach Profesional y Máster en Programación Neurolingüística por el Instituto Latinoamericano de PNL–ILPNL.
Licenciado en Administración de Negocios Internacionales por la USMP y candidato a Magister en Gerencia Social por la PUCP, especialista en Sistemas Integrados de Gestión por SGS del Perú., especialista en: Cooperación Internacional para el Desarrollo por la Fundación Academia Diplomática del Perú, en RSE y Negocios Inclusivos por la Universidad del Pacífico, en Gestión e Implementación en Compliance por Thomson Reuters.
Metodología
70% de práctica y 30% de teoría. El desarrollo de habilidades negociadoras se basará en la comprensión de contextos reales de interculturalidad, técnicas y tácticas aplicadas a la realidad comercial, participación permanente, dinámicas individuales y colectivas, tareas de aplicación real, elaboración de videos propios, perfeccionamiento de pitch negociador, simulación de rueda de negociaciones y plan de acción para lograr sus objetivos profesionales.
Uso de herramientas de coaching profesional, técnicas del role-play individual y grupal, análisis de videos de «Shark Tank» y networking en negociaciones.
Temario
Gestión de la Negociación:
Etapas y procesos, Planificación, cuestionando la estrategia y el plan comercial
Negociaciones Internacionales: Gestionando la interculturalidad a favor de los negociadores profesionales
Herramientas en las negociaciones: Técnicas y tácticas universales según la industria y la condición de comprador o exportador
¿Cómo negociar con 40 países?: Preguntas y respuestas para afinar la estrategia negociadora
Habilidades blandas en negociadores eficaces:
Identidad, imagen profesional, lenguaje no verbal, interferencias culturales, comunicación efectiva, rapport
Pitch Negociador:
De la propuesta de valor al Pitch del Negociador Profesional
Taller de Ensayo y Perfeccionamiento de Pitch Negociador
Taller de Ensayo y Perfeccionamiento en Rueda de Negocios Intercultural
Aptitudes y Competencias
Ampliar y potenciar conocimientos y habilidades blandas que convergen en aquellas estrategias, técnicas y tácticas que se utilizan en las negociaciones entre exportadores y compradores de distintos perfiles culturales, en procura de afianzar relaciones comerciales de largo plazo.
INVERSIÓN:
USD 240.00
Banco BBVA Banco Continental (Perú)
Nº 0011 0152 0200680062 63
CCIº 011 152 000200680062 63