Descripción
Un listado de actividades no es un plan, y en caso de tener un plan, éste no determina resultados sin una dirección comercial inteligente y efectiva. Las competencias del equipo comercial requieren con mediana regularidad del soporte oportuno en la revisión y mejora de planes, estrategias, acciones y capacidades.
Al contar con una gestión comercial con estrategia, se requerirá de un plan de gestión de negociaciones para garantizar el desempeño eficaz que la Alta Dirección espera.